得寸进尺效应与一个“后进生”的赶超

        得寸进尺效应也称登门槛效应，一个人如果接受了别人的一个小要求，那么别人在此基础上再提一个更高点的要求，这个人也会倾向于接受。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

        美国社会心理学家弗里德曼做了一个有趣的实验：他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大，而且很不美观。同时，实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。

        人为什么会产生得寸进尺效应呢？心理学认为，人的每个意志行动都有行动的最初目标，在许多场合下，由于人的动机是复杂的，人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择，在相同情况下，那些简单容易的目标容易让人接受。另外，人们总愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象，即使别人的要求有些过分，但为了维护印象的一贯性，人们也会继续下去。

        向晖接待过这样一位家长，他的孩子上高一了，因为学习成绩很差，于是家长不惜一切代价，聘请了数学、物理、化学、英语四个家教，对孩子功课进行密集恶补，可是却事与愿违，补了不到一个月，孩子不但拒绝上家教，连学也懒得上了。究其原因，就是这位家长给孩子定的目标过高，一次性造成了太大压力的缘故。在这种情况下，如果采用得寸进尺效应，可能会取得不错的效果。

        因此，家长在对孩子进行教育中，不要一下子确立太高的目标，要化整为零，从最简单的，最容易的小目标作起，一但迈出了第一步，后面的事情就好说了。比如刚才提到的那位家长，我们一起协商了一个“低起点、慢节奏、严要求”的赶超计划，先从孩子比较喜欢的数学补起，开始时一周只补一节课，主要是针对新知识预习和作业改错，老师也在阅批作业时及时给予鼓励，让孩子体会到成就感。一个月后养成良好习惯后，再改为一周补二节课，这样由“寸”进“尺”，孩子会很容易接受。当一个学期之后，这个孩子的成绩在班里整整提升了20名。

        另外，在应用得寸进尺效应的过程中，特别需要注意的是对孩子的点滴成绩和进步都要及时巩固、强化，哪怕进步微不足道，也要及时挖掘、表扬，以便淡化对孩子的“后进”的心态，感受到成功的喜悦，为下一步上台阶做充足准备。